ההצלחה מתחילה מבפנים: למה כל כך חשוב להבין את ההבדלים בין אנשים
זמן קריאה: 9 דקות
שמתם פעם לב שיש אנשים שמאוד קל לכם לדבר איתם, ויש כאלה שכמעט בלתי אפשרי? חשבתם פעם למה אתם כל כך כועסים על בן הזוג שלא מסדר אחריו, או למה השותף שלכם בעבודה פועל בדיוק הפוך מכם? ומה אם הייתם מגלים שהדבר הזה שהכי מרגיז אתכם באדם אחר, הוא בדיוק מה שאתם הכי צריכים ממנו?
בשיעור ה-13 של התוכנית "ההצלחה מתחילה מבפנים", עופר לוי פותח עונה חדשה ומרתקת שעוסקת בהבדלים בין אנשים. אחרי שבשיעורים הקודמים דיברנו על מה שמשותף לכל בני האדם, על המנגנונים הפנימיים שפועלים אצל כולנו, על הדרך שבה מחשבות יוצרות מציאות ועל תפיסת העולם שלנו, הגיע הזמן לפנות לכיוון אחר. הפעם עופר מזמין אותנו להסתכל על מה שהופך כל אחד מאיתנו לייחודי, ולהבין איך ההבנה הזאת יכולה לשנות מהיסוד את כל מערכות היחסים שלנו, בזוגיות, בעבודה, עם הילדים ובכל מקום אחר.
ההנחה הסמויה שהורסת לנו את התקשורת
כבני אדם, כולנו הולכים בעולם עם הנחת יסוד סמויה שרובנו אפילו לא מודעים לקיומה. ההנחה הזו, שפועלת מתחת לפני השטח בכל אינטראקציה שלנו, אומרת שכל האנשים סביבנו רואים את העולם בדיוק כמונו, חושבים כמונו ואמורים להתנהג כמונו. וזה בדיוק מה שיוצר את רוב בעיות התקשורת בחיים שלנו.
כשאני משוכנע שאתה רואה את מה שאני רואה, אני מצפה ממך להגיב כמו שאני הייתי מגיב. ואז כשאתה מגיב אחרת, כשאתה מקבל החלטה שנראית לי מוזרה או מביע דעה שלא מתיישבת עם מה שאני מרגיש, יש לי תחושה חזקה שמשהו לא בסדר איתך. עופר מזכיר שכבר בשיעורים הקודמים, ובמיוחד בשיעור על "בעיית שני העולמות" (שיעורים 2 ו-12), הוא הסביר שלכל אחד מאיתנו יש מציאות שונה לחלוטין. לי יש עולם אחד ולך יש עולם אחר, ובמקום להבין את זה ולכבד את השוני הזה, אנחנו כועסים על ההבדל ומנסים להכריח את האחר להיות כמונו.
עכשיו, בסדרת השיעורים החדשה, עופר רוצה להיכנס לעומק. לא רק להגיד "אנחנו שונים", אלא באמת להבין מה השוני הזה, מאיפה הוא נובע, ואיך אפשר לעבוד איתו במקום נגדו.
שיטות שמסייעות לנו להבין טיפוסי אישיות
לאורך ההיסטוריה האנושית נולדו שיטות רבות ומגוונות שמנסות לסווג אנשים לפי טיפוסים, וכל אחת מהן נותנת לנו זווית ראייה אחרת על מה שעושה אותנו שונים זה מזה. עופר מציג כמה דוגמאות מרתקות ומבטיח שבפרקים הבאים הוא יכנס לעומק של כל אחת מהן.
השיטה של 16 Personalities למשל, מסווגת אנשים לפי ארבעה צירים מרכזיים: עד כמה הם פועלים לפי אינטואיציה או חושים, עד כמה הם מוחצנים או מופנמים, עד כמה הם מונעים מחשיבה או מרגש, וכמה הם מתוכננים או מאולתרים. מתוך השילובים השונים של הצירים האלה נוצרים 16 טיפוסים שונים, כל אחד עם אופי וסגנון חיים משלו.
יש גם את שיטת האניאגרם, שמזהה תשעה טיפוסים עם דפוסי חשיבה, פחדים ומניעים שונים. ויש את שיטת העיצוב האנושי (Human Design) שמדברת על הטבעה אנרגטית שנולדנו איתה, שמעצבת את המבנה הנפשי שלנו ואפילו יוצרת סביבנו שדה אנרגיה ייחודי. הרבה פעמים כשאנחנו מרגישים אנרגיה מסוימת מאדם מסוים, אנחנו חשים שמשהו שם שונה, גם אם אנחנו לא יודעים להגדיר מה בדיוק. שיטת העיצוב האנושי מנסה לתת שם ומבנה לאנרגיה הזאת.
עופר מציין גם את שיטת הדרמוסקופ שמחלקת אנשים לפי ארבעת היסודות, אדמה, מים, אש ואוויר, ומתארת איך כל טיפוס נראה ומתנהג בעולם. ויש גם מודלים של תקשורת, כמו המודל של אדיג'אז, שמסבירים שאנשים לא רק חושבים שונה אלא גם מתקשרים בצורה שונה לחלוטין.
עופר מדגיש נקודה חשובה: הוא לא תופס אף שיטה כיודעת את האמת המוחלטת על המציאות. אבל כל שיטה שלמד ונכנס אליה לעומק נתנה לו עוד נקודות מבט מרתקות על בני אדם, ועוד כלים להבין את מה שקורה מתחת לפני השטח.
הנווט הפנימי: השיטה שעופר הכי אוהב
מבין כל השיטות, עופר חושף שהשיטה שהכי קרובה ללבו היא "שיטת הנווט הפנימי להתפתחות אישית". השיטה הזאת אומרת שלכל אחד מאיתנו יש מבנה פנימי ייחודי, ואם נבין את המבנה הזה ונפעל לפיו, נוכל לנווט את חיינו בצורה מדויקת הרבה יותר ולהשתמש בכוחות האמיתיים שלנו.
מה השיטה הזאת חושפת? היא עוזרת לזהות מה הפחד העמוק ביותר שלנו, מה החוזקות הייחודיות שלנו, ומה הייעוד שלנו בעולם. עופר מספר שבזכות השיטה הזו הוא מסוגל לזהות אנשים תוך דקות ספורות. בסדנאות שלו, כשמגיעים עשרות ומאות אנשים, חמישים, מאה ואפילו מאתיים בסדנה בודדת, המשתתפים מופתעים שאחרי שתיים שלוש דקות של שיחה הוא כבר יודע בדיוק מי עומד מולו ומה האדם הזה צריך.
היכולת הזאת, כמו שעופר מסביר, לא מופיעה מהאוויר. היא מגיעה מניסיון של שנים, ובעיקר מידע מעמיק על טיפוסים. ברגע שמישהו מתחיל לדבר איתו, ברגע שהוא מרגיש את האנרגיה של האדם ושומע את מה שהוא אומר, הוא כבר רואה מה נמצא מאחורי הקלעים. וזה בדיוק מה שהוא רוצה ללמד בתוכנית הזאת, לתת לכל אחד את הכלים לקרוא אנשים בצורה הזאת.
עופר גם חולק חוויה אישית מעניינת. בשיטת הנווט הפנימי הוא מסומן כטיפוס P10. כשהוא מסתכל על אנשים אחרים מאותו טיפוס, הוא מגלה שהתקשורת איתם זורמת בקלות מדהימה, הם מתחברים אליו והוא מתחבר אליהם מיד. מצד שני, הוא שם לב שהמשיכה הרומנטית דווקא פועלת הפוך, אנחנו נמשכים לטיפוס שנותן אנרגיה שונה משלנו, ולא דווקא לטיפוס הדומה לנו.
ידע זה כוח, והשאלה היא מה עושים איתו
עופר מעלה נקודה חשובה ואחראית שקשורה לכוח שבא עם ידע. כשאתם לומדים לקרוא אנשים, נפתחות בפניכם שתי דרכים שונות לחלוטין. יש כאלה שישתמשו ביכולת הזאת כדי לעשות מניפולציות על אחרים, כדי לנצל את הידע לטובתם האישית. וזה תמיד הסיכון שבידע, שהוא יכול לשרת מטרות שליליות.
אבל המטרה האמיתית, לפי עופר, היא הפוכה לחלוטין. היכולת לקרוא אנשים נועדה כדי לעזור להם, כדי להבין מה הם באמת צריכים ולתת להם את זה בדיוק בצורה שמתאימה להם. זה עיקרון מרכזי בגישה של התפתחות אישית מעשית: עם ידע בא כוח, והבחירה שלנו היא מה אנחנו עושים עם הכוח הזה. האם אנחנו משתמשים בו כדי לתרום, או כדי לשלוט.
האזינו לפרק המלא להתנסות עמוקה יותר בנושא >>
חמש שפות של אהבה: כשהלב מדבר בשפות שונות
אחד הנושאים המרגשים ביותר שעופר מעלה בשיעור הוא ההבדלים בדרך שבה אנשים מביעים אהבה. הוא מזכיר את המחקר המפורסם על חמש שפות של אהבה, ומספר על הערבים המשותפים שהוא מנחה יחד עם בתו ליהי, שעובדת עם בנות נוער. שם, בחדר מלא בבנות ואבות, עולה כל הזמן אותו הנושא הכואב: הבנות מתות לשמוע מאבא שלהן את המילים "אני אוהב אותך", והאבות פשוט לא מצליחים להגיד את זה.
עופר חושף ברגע אישי ופגיע שגם הוא, אדם שמתעסק בהתפתחות אישית ומתאמן על זה שנים, עדיין מרגיש מבוכה להגיד את המילים האלה בצורה ישירה. הוא גדל בתרבות יפואית שבה "אתה לא מדבר ככה". אז איך אבא כזה מראה לבת שלו שהוא אוהב אותה? הוא עושה בשבילה הכול. הוא דואג, מגן, מטפל, מספק. זו שפת האהבה שלו, מעשים במקום מילים.
ההבנה הזאת היא קריטית לכל מערכת יחסים. כשאנחנו יודעים לזהות את שפת האהבה של בן הזוג שלנו, של ההורה שלנו, של הילד שלנו – אנחנו מפסיקים לפרש את ההתנהגות שלהם כ"לא אכפת לו ממני" ומתחילים לראות את האהבה שמתבטאת בדרך אחרת לגמרי. האבא שלא אומר "אני אוהב אותך" אבל קם בשש בבוקר כדי להכין ארוחת בוקר, הוא אוהב. פשוט בשפה אחרת.
למה עסקים קטנים נכשלים ומה הקשר לטיפוסי אישיות
עופר מביא זווית מפתיעה ומעשית מאוד כשהוא מחבר את הנושא של טיפוסי אישיות לעולם העסקים. הוא מספר על השותפות שלו בהקמת "גול", שבה הוא מילא את התפקיד של הטיפוס היוזם, זה שמניע ומתניע דברים, שחושב רחוק ורואה אפשרויות קדימה. השותף שלו גיא היה ההפך המושלם: האיש עם הרגליים על הקרקע, זה שמעמיק ובונה יסודות חזקים, שיודע לתחזק דברים לאורך זמן.
עופר מציין עובדה מעניינת: מרבית השיטות הטיפולוגיות בעולם מצאו חלוקה לארבעה מבנים ראשיים של אישיות. כל מערכת בנייה, בין אם מדובר בעסק, בפרויקט או בקהילה, צריכה את מי שיודע להרים דברים מאפס, את מי שיודע לתחזק ולייצב אותם, ואת מי שיודע להסתגל ולפתח אותם עם הזמן. בלי כל הסוגים האלה, הדברים פשוט מתים.
וכאן עופר נוגע בנקודה כואבת ומעשית. חלק מרכזי מהסיבה שכ-90% מהעסקים הקטנים נכשלים או לא מצליחים להתרומם, היא שבעל העסק לא מבין את גבולות הטיפוס שלו. יזמים מסוגלים להרים עסק מהאפס, זה הכוח שלהם. אבל כשהעסק גדל ומגיע לשלב שבו הוא צריך התייצבות, נהלים ומבנה, היזם שלא חכם מספיק להביא מישהו שמשלים אותו פשוט הורס את העסק שלו. הוא עוצר את הגדילה כי הוא לא יודע לעשות את השלב הבא ולא מוכן להרפות מהשליטה.
עופר אפילו מזכיר את גלעד פולק מפרויקט X, שמלמד אנשים לבנות פרויקטי נדל"ן באמצעות קבוצות שבהן כל אחד מזהה את הטיפוס שלו ומביא את שלושת הטיפוסים המשלימים. זו דוגמה מעשית לאיך הבנת הטיפוסים יכולה לשנות תוצאות עסקיות בצורה דרמטית.
הזוגיות כמראה: למה אנחנו נמשכים לשונה ואז רוצים לשנות אותו
התובנה, אולי החשובה ביותר, שעולה מהשיעור הזה קשורה לזוגיות. עופר מסביר תבנית שכמעט כולנו מכירים, גם אם לא תמיד מודעים לה. אנחנו נמשכים לבן זוג או בת זוג שהם שונים מאיתנו, כי האנרגיה השונה שלהם מושכת אותנו. אם אנחנו אנשים שקטים ויציבים, אנחנו נמשכים למי שסוער ומלא חיים. בהתחלה אנחנו אומרים "וואו, איך אני אוהב אותו, היא כל כך מרגשת, כל כך מלאת חיים". ואז, כשהזמן עובר ושלב ההתאהבות נגמר, אותה תכונה בדיוק שמשכה אותנו הופכת לזאת שהכי מרגיזה אותנו. "איזה משוגע, הוא כל הזמן צועק, כל הזמן הוא עצבני, אי אפשר ליהנות ממנו שקט".
וזה עובד בשני הכיוונים. מי שהתחתן עם מישהי שקטה ויציבה ואהב את היציבות הזאת בהתחלה, עלול עם הזמן להגיד "מה זה, גוש קרח, לא שומעים אותה, כל הזמן היא שותקת". הדבר הזה קורה גם עם ילדים, גם עם שותפים עסקיים, גם עם חברים ושכנים. וכל הזמן מה שנמצא בבסיס הקונפליקט הוא אותו דבר: הרצון שהאדם האחר ישתנה ויהיה כמוני.
עופר נותן דוגמה שכולנו מכירים: המריבה הנצחית בין הטיפוסים המסודרים לטיפוסים המבולגנים. המסודרים כועסים על המבולגנים ורוצים לשנות אותם, "למה אתה ככה? תפסיק להיות כזה!" אבל הם לא מבינים שהבלגן הזה בא עם הרבה איכויות אחרות שהם דווקא נהנים מהן, והמחיר של אותן איכויות הוא קצת פחות סדר. בכל הבדל שמצד אחד אתה רואה בו קללה, יש גם ברכה.
כשאתם שמחים על ההבדלים, עשיתם עבודת התפתחות אישית
המסר המרכזי של השיעור הזה הוא פשוט, אבל עמוק מאוד. הבנה של ההבדלים בין אנשים עוזרת לנו להתמודד עם מערכות יחסים בצורה שקטה יותר, חכמה יותר ומיטיבה יותר. היא מאפשרת לנו להביא תמיכה במקומות הנכונים, לנצל את החוזקות של מי שמולנו, לגבות את החולשות שלו, ולהפסיק לבזבז אנרגיה על ניסיונות נואשים לשנות אנשים.
עופר מציע מבחן פשוט להתפתחות אישית אמיתית: כשאתם מסתכלים על ההבדלים ביניכם לבין אדם אחר, ואתם שמחים על ההבדלים הללו, אז באמת עשיתם עבודת התפתחות. אתם מגיעים למקום שמקבל את השונות בין אנשים, במקום הרצון הבלתי פוסק שכולם יהיו כמוכם. כמו שעופר מתאר את זה, אתם מגיעים ל"גן עדן" שבו המגוון האנושי הוא לא בעיה אלא ברכה, כאילו מישהו סידר את זה בכוונה כדי שנוכל לטעום את החיים ממקומות שונים.
מה מחכה לנו בהמשך: עונה שנייה מרתקת
השיעור הזה הוא למעשה פתיחה נרגשת של סדרה חדשה בתוכנית, מעין "עונה שנייה" שנקראת "הכירו את ההבדלים". בפרקים הבאים עופר יביא אורחים מומחים ושיטות מגוונות שיעזרו לנו להבין לעומק את הטיפוסים השונים, את המבנה האישיותי, הגופני והאנרגטי שלנו, שבעצם הוא זה שיוצר את העובדה שאנחנו תופסים את המציאות אחרת.
בין השיטות שמחכות לנו בפרקים הקרובים: שיטת הנווט הפנימי להתפתחות אישית שעופר מאוד אוהב, שיטת העיצוב האנושי שהוא נתקל בה לאחרונה ומרותק ממנה, מודלים של תקשורת כמו זה של אדיג'אז, ועוד כלים ושיטות שיפתחו בפנינו חלונות חדשים להבנת עצמנו ומי שסביבנו.
הדרך להצלחה במערכות יחסים, בעסקים ובחיים בכלל, מתחילה מהבנה שאנחנו לא זהים, ושזה בדיוק מה שעושה את החיים עשירים, מורכבים ומלאים. כשנלמד לראות את הברכה שבשונות, נפסיק לבזבז אנרגיה על הרצון לשנות אחרים, ונתחיל סוף סוף להשתמש בכוחות האמיתיים שלנו ושל מי שסביבנו. ההבדלים ביננו הם לא הבעיה, הם חלק מהפתרון.
עופר לוי הוא מורה להתפתחות אישית ויוצר הסדרה "ההצלחה מתחילה מבפנים".
רוצים לצלול עמוק יותר?
השיעור המלא זמין כאן:
ואם אתם רוצים להצטרף למסע של ממש, מוזמנים להצטרף לתכנית החינמית ההצלחה מתחילה מבפנים שהשיעור שקראתם הוא חלק קטן מתוך עולם שלם.
